Личный кабинет
Интернет-магазин
Иногда для достижения поставленной цели нужен надежный партнер, в тандеме с которым вы добьетесь лучшего результата и в более короткие сроки. Такое сотрудничество брендов называется коллаборацией. В отличие от классического партнерства такое объединение носит временный характер.
Рассказываем, что такое коллаборация в маркетинге, как ее организовать и как правильно выбрать партнера.
Что такое коллаборация
Коллаборация — это сотрудничество нескольких людей или организаций, которое позволяет достичь взаимовыгодных результатов. Это может быть не только рекламная кампания, в которой участвуют представители брендов, но и работа над совместным проектом. И все-таки чаще всего под коллаборацией в маркетинге подразумевают именно совместную рекламу: с помощью нее получается привлечь новую аудиторию.
Для чего брендам коллаборации
Бренды объединяются, чтобы решить конкретные задачи. Перед тем, как искать подходящего партнера, важно определить цель сотрудничества. Например:
- Привлечь внимание. Допустим, вы продаете елочные игрушки ручной работы. Это сезонный товар: покупатели интересуются им лишь за пару месяцев до Нового года. Чтобы люди узнали о вашем предложении в преддверии сезона, разумно провести коллаборацию с брендом, реализующим сопутствующие товары повседневного спроса — например, производителем кондитерских изделий.
- Увеличить число подписчиков в социальных сетях. Для этого проводятся коллаборации с лидерами мнений, известными актерами, музыкантами, спортсменами. Селебрити с хорошей репутацией располагают кредитом доверия и повышают лояльность к продуктам, о которых рассказывает.
- Увеличить прибыль. Сотрудничая с другим брендом, вы обращаетесь к аудитории, которая могла ранее и не знать о вашем предложении. Иногда так удается найти клиентов, не предусмотренных вашей маркетинговой стратегией.Как вариант - геймеры могут заинтересоваться компьютерными креслами с анатомической спинкой.
Нередко в рамках одного успешного проекта удается достичь нескольких целей.
Форматы сотрудничества
Формат зависит от характера взаимоотношений с партнером, направления бизнеса, используемых каналов продвижения.
Коллаборация в интернете
Если компании активно ведут соцсети или блоги, они могут:
- обмениваться репостами;
- размещать ссылки на ресурс бренда-партнера;
- упоминать партнера в своих публикациях;
- вместе создавать профильные паблики на пересекающиеся темы.
В социальных сетях довольно просто пересечь аудитории брендов. Например, провести совместные прямые эфиры, марафоны и конкурсы.
Контент-коллаборация
Это разновидность интернет-сотрудничества, при котором бренды вместе создают и продвигают контент. Для его создания привлекают профессиональных дизайнеров, копирайтеров и редакторов, программистов, звукорежиссеров и других узких специалистов.
В рамках коллабораций возможны разные типы контента:
- текст — статьи, обзоры, посты, пресс-релизы, рекламные объявления;
- видео — тематические ролики, новости, стримы;
- изображения — графика, фотографии, инфографика;
- развлечения — конкурсы, викторины, розыгрыши.
Маркетинговые мероприятия
Совместные промоакции обычно проводят бренды, которые производят дополняющие друг друга товары. Допустим, набор из пачки кофе и шоколадных конфет, бытовой химии и салфеток для уборки. Кроме того, товар может быть бесплатным дополнением к какой-либо услуге.
Тематический блог с приглашенными экспертами
Представитель бренда-партнера обладает экспертными знаниями в какой-то области и может предложить вам оригинальное видение интересной темы, ответить на острые вопросы или стать героем полноценного интервью.
Примеры коллабораций известных брендов
Lego Star Wars
В 1999 году была создана серия Lego с использованием персонажей саги «Звездные войны». Позднее коллаборация превратилась в постоянное партнерство. На сегодняшний день выпущено уже больше 800 конструкторов с темой «Звездных войн». Результаты сотрудничества брендов впечатляют: серия, вышедшая в 2015 году, привела к росту продаж на 18%, а Lego Star Wars от 2020 года стала самой продаваемой среди всего ассортимента.
Nike + iPod
Приверженцы ЗОЖ знают, что поддерживать себя в хорошей форме бывает непросто. Объединившиеся компании Nike и Apple придумали фитнес-трекер и кроссовки с передатчиком, подключенным к iPod. Умная техника подсчитает за вас количество потраченных калорий, определит скорость движения, напомнит о следующей тренировке. Позднее коллаборацию провели повторно уже с использованием Apple Watch.
Adidas и Канье Уэст
Модель кроссовок ADIDAS YEEZY 350 BOOST появилась в результате коллаборации бренда Adidas и рэпера Канье Уэста. Она стала легендарной, так как изменила представление о том, какими должны быть базовые модели кроссовок. ADIDAS YEEZY 350 BOOST — это сочетание технологичных материалов, стильного дизайна и непревзойденного уровня комфорта.
Saucony и Bodega
Первая коллаборация состоялась в 2008 году. Ее результат — модель кроссовок «Courageous TRs» из кожи премиум-класса. Она позволила каждому из брендов повысить узнаваемость и привлечь новых клиентов. На этом сотрудничество не закончилось: время от времени выходят новые модели Saucony Bodega, которые всегда пользуются спросом.
Stassie + Kylie
Кайли Дженнер, владелица бренда Kylie Cosmetics, провела коллаборацию с лучшей подругой — супермоделью Stassie Baby. Результатом стала коллекция косметики Stassie x Kylie Collection. Она включает продукты лимитированного выпуска: палетку теней, набор для губ, жидкую подводку для глаз и пудру.
Как выбрать партнера для коллабораций
Одной только популярности бренда недостаточно: важно, чтобы он был интересен вашим клиентам и наоборот.
Убедитесь, что у вас и потенциального партнера совпадают взгляды и ценности.
Проверьте, есть ли у вас общие или пересекающиеся интересы с партнером.
Оцените, насколько партнер готов к совместной работе и открыт к диалогу.
Проанализируйте, пересекаются ли ваши целевые аудитории с аудиторией партнера.
Одной только популярности бренда недостаточно: важно, чтобы он был интересен вашим клиентам и наоборот.
Как организовать коллаборацию
Финальный этап — проведение коллаборации и анализ результатов сотрудничества. Критерии могут быть разными — объем продаж, количество новых подписчиков, просмотров видео, посещений сайта. Чтобы было проще отследить продажи, используйте, например, промокод.
Увеличить продажи, повысить узнаваемость, привлечь новых подписчиков.
В зависимости от поставленных целей подумайте, какие форматы сотрудничества будут оптимальными.
Внимательно изучите особенности бренда-партнера — его ценности и взгляды, тональность, целевую аудиторию, успешные примеры.
Обсудите сроки, способы взаимодействия, каких сотрудников и подрядчиков вы привлечете к работе.
Начните «разогревать» клиентов и подписчиков информацией о предстоящем запуске.
Проведите коллаборацию и проанализируйте результаты сотрудничества. Критерии могут быть разными — объем продаж, количество новых подписчиков, просмотров видео, посещений сайта. Чтобы было проще отследить продажи, используйте, например, промокод.
Если результаты вас не устроили, проведите работу над ошибками. Помните: одна неудачная коллаборация вовсе не значит, что этот инструмент вам не подходит.
Коротко о главном
Успешный совместный проект способствует росту продаж, привлечению новой аудитории и повышению лояльности покупателей. Для этого важно правильно определить цель коллаборации, выбрать подходящую компанию-партнера и продумать форматы взаимодействия.
Не забывайте о креативности. Коллаборация брендов — это всегда выход за рамки привычных форматов и способов продвижения. Не скупитесь на профессиональных контент-мейкеров, чтобы получить от сотрудничества максимум.
